是什么让流媒体包工作
在捆绑流媒体服务方面, 除了价格，还有其他因素需要考虑, 产品差异化, 而提供捆绑包的内容将会交付. 根据 Roku的 阿纳斯塔西娅Pronin, 斐洛的 亚当·萨尔蒙斯和 曼谷的 贾尔斯的舌头, 有效和盈利的流媒体捆绑包的关键是识别消费者的需求和痛点，并提供满足这些需求的捆绑包, 他们在这个片段中解释了如何做到这一点 纽约流媒体.
该小组的主持人Monica Villar是联合创始人 & 首席执行官, Lightswitch, 小组问, “你认为什么是最终成功的关键因素?, 为订户提供差异化的服务, 有经济意义, 这对合作伙伴来说是有意义的? 成功的原因是什么?”
全面的产品和明确的价格细分
阿纳斯塔西娅Pronin, 团队领导, 合作伙伴增长, Roku, 强调提供全面内容的重要性. “我们能够看到有关收视率重叠的数据, 哪些用户在我们的平台上查看多种服务. 所以所有这些都很有帮助。. “但除此之外，定价也很重要. 真正考虑你的用户并对他们进行细分. 谁最有可能注册捆绑产品而不是独立产品? 谁在关注无广告和有广告的产品? 为不同的用户和不同的途径划分这些细分市场. 最终, 我认为这在很大程度上取决于我们的内容合作伙伴, 我们在这里是作为一个支持合作伙伴和平台来发布和营销这些捆绑包.”
理解客户的价值
亚当·萨尔蒙斯，内容主管 & 业务发展, 菲罗, 强调理解产品对客户的价值的重要性. “拿很多我们都知道的品牌做例子是一回事, 以较低的价格将它们捆绑在一起, 希望订阅者能来. 但我认为，这必须从回答消费者的问题开始。. “如果你看看什么 康卡斯特公司 宣布，你得到了 孔雀 与运动, 网飞公司 你的大型娱乐节目是什么 苹果电视 你的内容是否更小众，更高端. 如此......以至于......, 对我来说, 这对一个家庭来说有意义吗?你会回到有线电视的体验中去吗, 适合每个人的东西.他还强调了这些捆绑包的良好执行以及连贯的产品整合和营销信息的重要性.
道说, “我认为捆绑销售有些复杂, 不仅仅是从它的组成, 还有数据和用户的理解.她问大家, “你觉得玩家是在期待或应对今天的挑战，还是认为这是未来的投资。?”
了解捆绑销售的不同“口味”
得了的贾尔斯的舌头表示，他们即将发布一份报告, 这是对内容提供商的各种采访，询问捆绑销售的痛点.他分析了采访中出现的一些问题. “有些结果是什么，确保你清楚自己为什么这么做，”他说. “这是一场意识游戏吗? 这是一次收购吗? 选择捆绑销售的原因有很多. 谁是合适的合作伙伴? 因此，我们使许多不同类型的公司，而不仅仅是电信公司，能够销售捆绑服务. 那么谁是你的最佳搭档呢? 明确你的目标以及你将如何衡量它们.”
他还讨论了“捆绑销售的味道”.”“一种是硬捆绑，它与你捆绑的东西是免费的. 软捆绑，可能会有一些选择. 选择两到三件事. 然后是我们所说的超级捆绑，比如 Verizon +玩它是一个包含40多种不同类型(产品)的内容中心，”包括游戏和购物. “每一个都将有不同的结果，不同的结果驱动不同的目标,他说. “所以，在捆绑销售这个话题中有很多值得思考的地方.”
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