快速投注对独立流媒体有好处吗?
Now that FAST(免费广告支持流媒体电视) 是否已经走过了“为分销而抢占土地”的阶段，成熟得远远超出了其最初的传统内容优势, 独立流媒体在FAST上的投资值得吗? Execs from Crackle Connex, Tastemade, and DangerTV—all members of the Independent Streaming Alliance (ISA)-在这次讨论中讨论克服的挑战和未来的挑战 Streaming Made Easy’s Marion Ranchet at Streaming Media NYC.
回顾十多年前FAST的早期, Ranchet remarks, “感觉最初几年主要是数字原生代, “社会优先的公司”就像ISA聚集的成员一样. “你有观众，这是一个支持的生态系统. You were first movers."
对于在这样一个新的生态系统中竞争的独立流媒体来说, 就像任何早期采用者开拓一个相对开放的空间一样, she continues, "There's good and bad with that. 就像你说的，这是一种爱的劳动，但你在游戏中占有一席之地. Fast forward to 2024. 在所有这些平台上获得一席之地越来越难. 那么，你很高兴自己早早开始工作吗?今天的情况如何?"
面对一群对FAST下了大赌注的人，兰切特问道:“你们赢了吗?"
Betting on FAST in its Early Days
Tim Ware, EVP Ad Sales at Crackle Connex作为FAST领域历史最悠久的竞争者之一，Crackle表示“对这个机会非常兴奋”. 这并非没有挑战和障碍, 但先发优势可以追溯到2011年左右的发射 when Sony acquired it from Grouper. 我在销售电话中开玩笑说噼啪是不吃的, 我们可能早了8年, 但我们确实是和Netflix同时推出的." Thirteen years on, he says, “我们继续获得——找不到更好的术语——预约收视率, 但我们有一些传统品牌，可以让我们有机会获得最大的收视率."
"I'm very happy that we did it," says DangerTV Founder/CEO Javier Saralegui, 不过他很快就澄清了这一点，因为他回忆起了当DangerTV作为一个非原创内容创造者时所面临的挑战. "It was very difficult. 这并不是说，‘哦，让我们看看’或者‘嘿，这很酷. Let's go.' We aggregated content. When you ask somebody in 2017, 2018年，他们的内容是免费的，作为回报, they get a rev share, you better be a pretty good salesperson. They were not happy [about it] back then. 他们习惯于从有线电视运营商或有线电视频道那里获得付费许可."
But for better or worse, in those days, 内容所有者对将内容授权给新兴的AVOD/FAST聚合器以获得收益分成的期望相对较低. “对我们来说，这是一些来自英国的制作公司. They were like, 'He's a nice guy. Let's flip him some shows.几个月后，你拿着1万美元的支票回来找他们. 他们甚至不认为你会回来. 在这一点上，他们卷起袖子说，'你可以接受它.' So it's kind of a momentum thing. 如果你有我们的模式，我们的收益共享，你可以给你的合作伙伴带来一些东西, it makes it a hell of a lot easier."
找到你的利基，或者你的利基找到你
快进到今天更成熟但更拥挤的FAST生态系统, Saralegui says, that "Distribution has become a beast. It's very difficult to get on, 你只需要在你追求的内容类型方面非常有创意, 你想要接触到的那种人. 我们是少数族裔拥有的，但我们从来没有说过，‘我们要为少数族裔编程.'"
Sometimes, he says, 一个中央电视台频道的使命与其说是被选择的，不如说是被强加的, 相应地，分销策略也就形成了. "All of a sudden," he recalls, YouTube和Samsung TV Plus在两个不同的场合出现在我们面前. 他们说，‘你们达到了52%的黑人和西班牙裔.' And so then we were like, 'Wow.' So we're minority-owned, 我们接触到的黑人和西班牙裔人口比例过高, and now all of a sudden the idea is, 'All we need is a mission.“我们的任务是找到或创造能够代表我们正在接受的观众的内容. 对我们来说，是冒险和肾上腺素. 里面几乎没有人或西班牙人. You just don't see it. So you start to look for that, and all of a sudden, 任务本身就会带来能量，同时你也开始做检查, 然后突然间，分销平台开始更多地关注你. 这就是我们之间的关系."
“所以一开始你要有勇气去对别人说, 在这种模式下，你可以得到MG(最低担保)，对你来说没有风险.“然后你发现了你不公平的优势，对吗? So finding your niche, your lane, (允许你)带来别人做不到的东西," says Ranchet.
“直到有人说，我才知道‘lane’这个词是什么意思, 'You've invented this brand new lane,'" quips Saralegui. "I was like, 'I'm taking that.'"
Tastemade: Life in the Lifestyle Lane
作为全球生活方式、旅行和烹饪节目的创造者， GM Streaming Evan Bregman 谈到该公司对FAST的投入，他说:“赌注肯定得到了回报. 流媒体是我们公司目前发展最快的部分. Tastemade进入这个领域可能和这里的其他人有些不同因为在开始的时候, 频道里的节目完全归Tastemade所有. And since the very beginning, Tastemade有一个品牌的愿景，就是非常特别地试图迎合年轻人, 关注这类内容的不同受众, 但在其他地方都找不到."
这并不是说生活方式节目是一个广阔的领域, free of other traffic or big-rig trucks. “对我们来说，在生活方式网络(领域)有一个非常明显的‘大对手’ Warner Bros. Discovery. 今天，我认为我们正处于这个大型生态系统发展的第二阶段. Phase one was certainly, as you said, landgrab of distribution, 在大多数情况下，能够获得广泛的影响和交易，使Tastemade能够保留至少一部分库存，这是让我们能够为这个领域制作原创作品的关键, 授权和传统的预付授权交易, content from all over the world, and launch additional channels today."
But surviving in a fast-evolving FAST world 对于像Tastemade这样的独立流媒体来说，要想持续发展，除了静态策略之外什么都不需要, Bregman says. “让我们走到这一步的东西不会让我们走到那一步. As you say, 新竞争者的涌入意味着我们在品牌上的竞争越来越激烈, 有人来到指南的生活方式部分，他们在美国测试厨房和好胃口之间做出选择，以及其他许多已经存在很长时间的伟大品牌, and Tastemade, 它已经很久没有出现了. 你会看到很多新的渠道被各种各样的分销商所采用, typically, 您能识别频道或库吗, 谁都能从沙发上认出他们. 所以这从根本上改变了我们如何继续达到顶峰."
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